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  • 知乎400万人围观:为什么中介都喜欢在自己微信名前加A?答案扎心

    发布日期:2022-08-08 12:36    点击次数:89

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    精读君通识词典已上线1830/2000词条今天是精读君陪伴你终身成长的第3059天

    01

    前几天看到一个叫思阳的婚姻家庭咨询师,根据调查数据有理有据地阐述了几个婚姻真相,条条扎心。

    比如,71%的男人认为一定要生孩子,并且会用各种花言巧语怂恿女友、老婆、情人、为自己生下孩子,但是离婚的时候只有16%的男人会要孩子。

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    再比如,女人在婚姻中如果什么都想要,最终会害了自己。

    一般来说,爱、钱、快乐、孩子、安稳、陪伴、父母的认可、性的满足、资源的上位、自我实现这几项,最多只能选择其中的3项,并且随着婚龄的加长,能实现的选项还会更少。

    ……

    但我觉得,最最扎心的还是这一条:对于大部分男人来说,替换一个对象,爱依然可以惊天地泣鬼神地发生。

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    婚姻也是如此,丈夫从张三换成李四,妻子从条件相似的王美丽变成张美丽,枕边人从性情相似的A变成B,基本上不会有太大的变化。

    但是他们为什么不换?因为更换的成本太高。

    假如换人意味着钱要分走一半,房子要分走一半,过往的投入时间归零,曾经花的钱收不回来,共同的社交圈人脉圈也要作废,这是很不划算的。

    其实这个道理大多数人都懂,林生斌、汪小菲、《人间世》里张丽君的老公不都是因为立了深情人设后,伴侣换得太快塌房的么?

    但真要把这么残酷的道理搬到台面上来说,难免让人觉得有些残忍。

    最后,思阳这样总结:女人与其相信男人的爱,不如相信自身能力所带来的不可替代性,成为他们身边不可替代的人。

    如何成为那个不可替代的人呢?比如,多学一学男性思维,成为最懂他的人……

    这个观点和策略是否适用于这个时代的婚姻,我们暂且不论。

    但“不可替代性”,的确是决定一个人在某领域能走多远的关键。

    牛逼的人,都自带不可替代性。

    02

    究竟什么才是“不可替代性”?

    曾经看到一位出过畅销书的网红大咖发过一条朋友圈,我觉得很有道理:

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    “很多人想当然认为个人价值跟学历、能力、过往成绩有关。”

    但这在他看来是一种误解,他认为,“不可替代性”这个特质存在的前提只有三个维度:“技术碾压、跨界碾压和认知碾压”。

    想起一个网文作者说过的一个自己的故事。

    作者说,自己从小就受到三叉神经痛的困扰。

    所谓三叉,就是这个神经分成三个叉,分别连接到眼睛、上颌和下颌骨。

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    这是一种比较罕见的病,差不多每8000个人中就有一个人得这种病。

    而人类病痛中,天下第一痛据说就是三叉神经痛。

    作者形容,自己三叉神经痛发作的时候,恨不得拿头撞墙,恨不得把眼珠子挖出来……吃止痛药都没办法缓解。

    上小学的时候,作者母亲曾带她去看过一个医生,医生说可以给她打一针封闭,把这条神经封闭住,这样以后即便疼了也感觉不到。

    于是,医生在作者的眉骨打了一针。结果打完当天上午,作者眼睛上就起了一个大包。

    母亲带着她又去找这个医生,医生说打封闭针的这个技术很难,要正好扎在疼的那根神经上,自己技术不够好,需要让他的导师给博主打。

    于是,医生带着母女俩去找自己80多岁的导师。

    老爷爷扎完后,作者的三叉神经痛两年都没再发作。于是每隔两年,作者都会去老爷爷那扎一针。

    但等到作者上大学后,老爷爷去世了,再也没人会打这个针,她又开始了忍受这种病痛折磨的生活。

    后来,作者在网上查到,中国最好的神经科医院是宣武医院。

    于是作者去这个医院挂了号,医生在给她做了了全身检查,确定身体没有别的毛病后,同意了给她打封闭针。

    给作者打针的,是一个上了年纪的女大夫。

    打针之前的准备就绪后,作者发现,她的周围围了一圈的医生在看。

    因为整个宣武医院的神经科,只有这一个医生会打这个针,围观的医生全是来学习的。

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    可以说,这个会打封闭针的女大夫,是一个“不可替代”的存在。

    而她之所以不可替代, 天巡网就是因为她的技术碾压其他医生。

    所以,想要提高自己的不可替代性,的确可以通过精进自身的技术来实现。

    当你的技术精湛到圈内数一数二的水平时,你就成了一个“值钱的人”。

    可以说,在技术上实现全方位的碾压,是提升个人不可替代性的一个维度。

    但其实,“最大的不可替代性”,还是来自“认知格局”的碾压。

    03

    前几天在知乎上看到一个很有意思的话题:为什么中介都在自己的微信名前加A,却没有律师在自己名字前加A?

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    有一条高赞回答是说,因为A在微信列表好友清单里排在最前面,很多客户未必记得住谁是中介和中介的名字。

    加A以后,客户想找中介的时候,打开微信好友列表,很容易就看到某某中介,由于惯性,人们大概率会选择排在前面的。

    这就好比淘宝运营,商家会用各种手段,顺应淘宝的算法取一个容易被搜到的商品名称,主要就是为了让客户看到自己。

    但导致这种做法的更深层次原因是什么?

    是因为大多数人觉得中介没有什么不可替代的价值,找谁都差不多,所以就逮着谁算谁。

    那为什么律师不需要这样呢?

    因为我们找律师的目的,是要让他们帮忙把官司打赢,而能打赢官司的律师必须有水平有能力。因此找律师的时候一定不会很随意,而是挖空了心思去找牛逼的律师。

    牛逼的律师,多半都打过几次难搞的官司。知名度有了,自然不需要用这种小心思让客户发现自己。

    也就是说,自己越牛逼,越不会把心思花在怎么吸引别人上。

    表面上看,律师的不可替代性比中介高,是因为律师的专业度和门槛甩了中介几条街。

    但其实,真正的原因还是在于“认知格局”的差别。

    牛逼的律师之所以能够打赢官司,绝不仅仅是因为他扎实的法律知识,还归功于他不俗的心理素质、超强的语言表达、严谨的逻辑推理等。

    这种“把法律服务看成一个整体,来提高律师综合素质”的思维,就是在一个大的“认知格局”下引导出来的结果。

    04

    效率专家 Lachel先生曾说:

    到了一个特定的高度,你所能够产生价值的,一定不是单纯某一项技能本身,而是围绕这项技能,以它为核心打包的一整套“技能套餐”。

    每一个行业,都是这样。

    所以,提高自身不可替代性最有效的方法,就是围绕自己的核心技能,寻求跟它相关的、能够创造价值的其他技能,构建一个属于自己的“技能套餐”。

    比如:在自媒体领域,会写作的人很多,但有些作者可能欠缺足够的理论支撑和知识储备;同样,懂心理学的人很多,但他们又欠缺足够的写作能力和思考、实践经验。

    因此,提高自己公众号的不可替代性,技能套餐可能就是“写作+心理学+深度思考”。

    同样,会编程的工程师很多,但如果是一个比产品经理更懂产品的工程师呢?

    房产中介很多,但如果是一个能跟你聊投资、聊资产配置的中介呢?

    法务顾问很多,但如果是一个很懂行业,能帮你提前规避很多问题的顾问呢?

    诸如此类。

    也就是说,你必须把自己的工作跟团队、项目、业务连接起来,从整体的维度去思考和看待,重新审视过往的经验,重新优化、组合,发现新的创新点。

    如此,才能找到自己的不可替代性。

    成长必备

    你在去年初立下的学习目标完成了吗?

    是不是还停留在第一本书的第一页呢?

    我知道你忙,没时间学习,

    但毕竟成长不能落下。

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    如果你工作太忙,没仔细读完一本书,